明星商人李晨的潮牌生意:他在湖畔大学反思还
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admin
2019-10-17 09:39

  即使是无意摆放,李晨也会比旁人更敏感地注意到环境中的某些元素。“桌上放个范冰冰是什么意思?”还没坐下,他眼尖看到专访范冰冰的杂志,打趣地说。

  相比艺人,李晨被贴上的创业者标签更多一些。他与明星潘玮柏一起创立的潮牌NPC,与陈冠希的clot、五月天阿信的stayreal一起,成为当下备受年轻人喜爱的国潮品牌,他也是湖畔大学第一位艺人学员。

  过去9年间,李晨在NPC上的投资不过300万元,开店的逻辑也是基于前一家店实现盈利,才会开下一家。目前也只是在上海、杭州、南京、北京、成都、西安有门店。这让他看上去更像一个精明的生意人。“我们不做没有把握的事,NPC也至今没有走资本的路。”

  明星创业分很多种。因为有着广泛的粉丝基础,明星天然是品牌代言人,他们或投钱成为股东,或直接成立投资公司。但生意不管做得多大,还是需要不断地曝光,来积累大众的认知。

  很少有生意做着做着,却把明星当成了副业的。这时候通常有两种可能性,要么这个明星不怎么“红”了,要么真的爱做生意超过当明星。

  在微博上,他的粉丝超过700万,还不如当下最火的网红。每每有人介绍他为当红主持人,他都会认真地反驳:“我红吗?一点儿也不红。”

  李晨的确有过红的时刻。十几年前,他就成了Channel V的当红主持,粉丝围绕,登上各大晚会的舞台,更是年轻潮流品牌发布会挑选主持人的首选。

  明星创业有一些优势,比如初期会有天然的流量,人脉比较广,但劣势在于,明星们要调整好自己的心态,面对生意场上的实际问题。这个过程中,如果耗费相当多的精力还赚不了什么钱,很多明星也就慢慢不做生意了。

  李晨清楚地知道,做生意需要丢掉自己的光环和标签。创业场上,不管你是谁,你遇到的都是一样冷冰冰的商业规则。

  上世纪90年代,李晨对于外界的认知很多时候来自广播,比如他听到关于牛仔裤的介绍,知道将裤脚边翻起来,会显得更酷。六年级时,李晨直接穿了一条红色牛仔裤去学校。这引起同学们的嘲笑:“你是不是把你妈的牛仔裤穿来啦?”他却反驳:“你们不懂,这是潮流。”

  再长大些,李晨会去报刊亭买日本的潮流杂志。有一段时间,日本流行货车帽,但是中国买不到,他就直接跑去旅行团找空白的货车帽,然后自己DIY。

  虽然做了很多类似“出格”的事,但李晨觉得自己是个内向的人。在学校的大多数时候,同学们甚至感觉不到李晨的存在,但到了校艺术节,他会忽然报名上台说个相声。刚开始成为主持人时,他害怕一对一的访谈,但若把他扔到万人体育场来一个演讲,他倒能如鱼得水。

  这种内在基因,似乎天然与“做自己”的潮流理念相匹配。当潮流逐渐成为中国青年文化的一种,染着黄色头发、穿着破洞牛仔裤的李晨,就成为了朋友们眼里的icon。“李晨买什么,他们就买什么。”

  2000年,18岁的李晨与当时的女朋友,现在的妻子,在上海吴江路开了一家小店。3平方米,只能坐下两人。俩人从到七浦路批货开始,慢慢出自己的系列,联系工厂生产,两年后因为Channel V的工作关店。

  之后,李晨也有创立品牌,但都在其他渠道销售。到2009年时,他就想着,为什么不自己开一个门店。于是李晨找到娱乐圈最好的朋友潘玮柏,每人投资100万元创立NPC,一家聚集了很多潮牌的集合店。

  就像最初做主持,李晨在短时间内迅速蹿红,觉得自己是当时台里最红的主持人。到了NPC创立之初,门店常常有粉丝排队,比大多数品牌更快实现盈利。李晨一度以为,成功不过如此。

  之后,他“战胜”另外两个号称“娱乐圈最会赚钱”的明星,成了湖畔大学首个明星学员,还被称为湖畔二期的颜值担当。

  回过头看,李晨有点佩服,也有点后怕当初那个盲目自信的自己,“跟每个人都要去聊聊商业模式,”还笑称被录取的原因是,“可能他们看到了我身上狂妄自大的自信,想要招我进来看看我怎么跌倒的。”

  上课期间,李晨像个小学生那样,写了一本很厚的上课笔记,之后放在办公桌上每天翻阅。他印象最深的是剧作家赖声川的授课,让他从另一个角度重新审视了什么是商业,什么是人性。

  湖畔大学研究失败,这些课程之后的确“打击”了李晨,让他意识到管理上的漏洞。 事实上,在NPC第五年的时候,随着品牌扩大,前期红利消失,公司内部管理、品牌传播、外部合作、业绩利润、员工纠纷等问题已经埋下种子。

  到了2016年,品牌开始“七年之痒”。他尝试用在湖畔学到的东西,一点点去改变组织架构、设计产品、设定战略。湖畔大学给了李晨更高层面的视野,至于如何嫁接到实际的改革中,仍需要历经阵痛。

  以前的李晨对员工充满“溺爱”,会因为潘玮柏来上海开演唱会而集体放假去看。而这样宽松的管理,也导致改革之后遭遇员工集体辞职。当明星时,李晨的身边是经纪人、助理,对面簇拥着年轻人;但那一次,他站在店里,年轻的员工跟他说,你别跟我说这些有的没的,工资结给我,我立马走人。

  2017年到了最痛的时候。这一年,潮流趋势随着嘻哈文化综艺兴起,国潮品牌迅速崛起。但李晨看到了浮躁背后的悬崖——很多品牌没有做好准备,处在发展的不安之中。

  之后有无数个瞬间,李晨一度到了放弃的边界。就连潘玮柏都劝他,不要不上节目,要增加曝光啊,不行还是干干老本行赚钱啊。

  但李晨觉得,“企业家”这个角色一直在召唤他。他决定回归品牌初心,坚持做自己,无论是通过产品还是内容,把自己内心真正的想法表达出来。曾经,他觉得自己是跨界创业,后来才意识到其实根本没有这根界线。

  如今,他公司的员工除了热情,更多了几分专业。而李晨也还在不断复盘企业走到今天的路径。“没有捷径能让你很快成功。只有失败,才能看清自己。”

  在4月26日天下网商主办的新营销大会上,李晨获邀上台演讲。在经营品牌上,李晨熟练使用了曾经经营明星的方式。

  “线下我们通过体验店,通过布展,在演艺圈,对应的就是粉丝见面会、演唱会。线上我们做电商、内容传播,对应了明星也要去参加综艺节目、拍电影、电视剧。”而从明星到品牌,最大的相同点,或许在于都能让粉丝找到认同感和归属感。

  之前的一次跨界策划中,李晨邀请了12位艺术家,全新改造NPC要发售的小白鞋。之后,他将门店布置成展会,邀请消费者近距离感受艺术家改造鞋子时候的灵感。

  2017年春天,走过七年之痒的李晨为NPC制定了这一年的主题——“不破不立”。他找到颇有个性的艺术家朱敬一合作,在上海长乐路上的第一家NPC门店内,以墨水为载体宣泄情绪,以个性的艺术品来表达年轻一代的态度。最后更是直接就把店“砸”了。

  “对于店铺这件事情,并没有那么多传统的理念。在我眼里,店铺就是一个空间,它可以随时拆掉,也绝对不会受到装修的框架限制。”

  既然店被砸了,大家去哪里买衣服呢?李晨早就将所有商品放在了NPC的天猫旗舰店。结果因为线下的营销,加上线上的传播,不仅很多单品的销售量过万,更让消费者直观感受到,潮牌的跨界联名并不仅仅是把图案印在T恤上。

  开店初期,李晨就不止把NPC当作一家服装店,而是一个潮流中心。除了自己孵化品牌,NPC跟一线品牌合作,也会扶持很小的设计师品牌,发掘、培养他们,最后帮助他们营销。如今NPC走过9年,最多时在全国开了8家门店,他还想着在十年之内,在全世界每一个好的角落建立传播中心。

  李晨想要一直保持出发时候的状态,就像当年穿了一条红色牛仔裤就对全世界说“这就是潮流”,或是在吴江路支起一个蓬就敢开店那样。